국내 나또시장 300억 돌파...풀무원, '살아있는 실의 힘’으로 시장 이끌어

풀무원 작년 나또 매출 260억원 넘어 시장점유율 81%

 

2014년 100억원 돌파 후 3년만에 2.6배 성장

올해 패키지 전면 리뉴얼, ‘살아있는 실의 힘’ 강조하는 역동적 디자인으로 시장 공략

최근 젊은층을 겨냥한 ‘와사비 국산콩 생나또’ 출시, 나또 초보자를 위한 신제품도 계속 출시 예정

 

 

 

2014년 100억원 규모였던 국내 나또시장이 최근 웰빙 트렌드에 힘입어 3년만에 300억원을 넘어섰다.

6일 시장조사기관 링크아즈텍(284억원)과 홈쇼핑(41억원)에 따르면 국내 나또시장 규모는 325억원을 넘어섰다.

 

풀무원식품(대표 박남주)은 지난해 홈쇼핑 매출 41억원 포함, 총 263억원 나또 매출을 올리며 시장점유율 81%를 기록했다.

풀무원 나또 성장 덕분에 국내 나또시장 규모 역시 325억원으로 증가, 2014년 100억원 돌파 후 3년만에 300억원을 넘어선 것이다. 이는 국내 나또 시장을 선도하는 풀무원이 전통적인 대형마트, 슈퍼, 백화점 외에 ‘홈쇼핑’이라는 새로운 판로를 확대한 결과다.

 

국내 나또 시장의 성장은 풀무원 나또가 견인했다.

나또 시장이 처음 100억원을 돌파한 2014년 당시 풀무원 나또 시장점유율은 97%였다. 이후 풀무원은 매년 약 50억원씩 매출을 늘려오며 국내 나또 시장을 300억원대 규모로 키운 것이다.

나또 시장이 급속히 성장하자 타 식품제조사들도 나또 신제품을 선보이며 시장에 진출하였지만 여전히 풀무원이 점유율 80% 수준을 유지하며 이 시장을 완전히 장악하고 있다.

 

 

국내 나또시장 성장 추이 (*출처 : 링크아즈텍, 홈쇼핑 매출 제외)

구분	2014년	2015년	2016년	2017년	2017년 홈쇼핑 매출 합산
매출(백만원)	10,886	15,678	24,997	28,365	32,465

 

국내 나또 시장의 포문을 연 회사는 풀무원이다.

풀무원은 2005년 한국인의 입맛에 맞춰 개발한 ‘유기농 나또’를 처음 선보였다. 미국 건강전문 잡지 <헬스(Health)> 선정 세계 5대 건강식품으로 한국의 김치와 함께 소개되었던 나또의 상품성에 일찍이 주목했던 것이다.

콩 발효식품인 나또는 콩이 가진 단백질, 비타민, 미네랄 등 기본적인 영양을 그대로 간직하고 있다. 100g만 섭취해도 소고기 76g, 계란 2개 반과 같은 양의 단백질을 얻을 수 있는 고단백 식품이다. 최근에는 식이섬유와 장에 좋은 유산균이 풍부한 점이 알려져 건강한 안주, 부담없는 야식으로도 주목을 받고 있다.

 

풀무원은 올해 젊은층도 쉽게 즐길 수 있는 신제품 ‘와사비 국산콩 생나또’를 출시했다. 최근 트렌디한 식재료로 주목받는 와사비를 소스 형태로 첨가해 알싸하게 톡 쏘는 깔끔한 맛을 더했다. 와사비 소스로 나또 특유의 냄새를 줄여 나또를 처음 접하는 젊은 소비자들도 부담 없이 먹을 수 있는 제품이다.

 

 

풀무원 나또는 올해 패키지 디자인도 전면 리뉴얼했다.

나또를 먹기 전에 젓가락을 20회 이상 휘저으면 나또의 유익균(나또키나제)이 활성화 되면서 실같이 가늘고 끈끈한 점액이 생긴다. 이 실의 역동성을 더욱 강조하기 위해 ‘실의 힘’이라는 문구와 젓가락으로 나또를 들어올리는 이미지를 패키지 전면에 내세웠다. 또 풀무원의 브랜드 아이덴티티를 나타내는 그린색상을 모든 나또 제품의 배경색으로 적용했다.

 

풀무원식품 허태선 PM(Product Manager)은 "풀무원 나또는 지난해 전통적인 판매 채널인 대형마트나 슈퍼 외에 홈쇼핑이라는 새로운 판로를 확보하면서 또 한번의 성장 모멘텀을 마련할 수 있었다”며 “올해는 중장년층 외에도 젊은 고객분들이 쉽게 즐길 수 있는 나또 신제품을 계속 선보이며 다양한 연령대의 고객을 확보해 나갈 계획”이라고 밝혔다.

 

한편, 풀무원 나또는 ‘살아있는 실의 힘 국산콩 생나또’를 중심으로 엄선된 국내산 콩에 검은 약콩의 영양을 더한 ‘검은콩 생나또’, 슈퍼곡물 ‘렌틸콩 생나또’, 새콤달콤한 맛을 더한 ‘국산콩 유자 나또’와 와사비의 알싸한 맛을 더한 ‘와사비 국산콩 생나또’, 부드럽고 순한 ‘매일아침 순생나또’, ‘하루하나 순한나또’ 등 총 7개 라인업을 갖추고 있다. 나또를 꾸준히 섭취하는 소비자뿐만 아니라 나또가 생소한 소비자를 고려해 나또 특유의 냄새가 적은 종균에 대한 연구와 다양한 소스를 통해 차별화된 제품을 선보이고 있다.